Вход к ЛПР: как пробиваться к первым лицам и не тратить время на секретарей [Олег Хабовец]

[Robot]

Ссылка на картинку

Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи.
Вы узнаете, как правильно готовиться к выходу на ЛПР, какие техники пробивают любую секретарскую оборону, как выстраивать контакт с первыми лицами компаний и не выглядеть назойливым «продаванчиком».
Здесь собраны практические приёмы, реальные кейсы и рабочие скрипты, которые помогут экономить время и усилия, концентрируясь только на тех переговорах, что действительно двигают сделку.

Читать далее...

Показать больше